Kundengewinn

Wir beteiligen uns an Ihren Akquisitionskosten

Wir beteiligen uns an Ihren Akquisekosten

Was ist ein Akquise-Risiko?
Jeder weiß wie spannend die Akquise von Kunden sein kann. Eine zielführende Maßnahme ist Kunden zu unverbindlichen Informationsveranstaltungen einzuladen. Ein Vortrag oder eine Diskussionsrunde zum eigenen Leistungsangebot bringt jeden Unternehmer /Selbstständigen einen Schritt näher zum Kunden. Ihn von der eigenen Leistung zu überzeugen ist das Ziel.

Bereits die durch die Veranstaltung veranlassten Kosten (Akquisitionskosten) lässt manchen davor zurückschrecken, derartige Aktionen durchzuführen. Dabei bringen gerade solche Aktionen, nachhaltig betrieben, den Unternehmer/Selbständigen einen erheblichen Schritt weiter. Er wird bekannt und überzeugt durch sein persönliches Auftreten.

Wir reduzieren Ihr Kostenrisiko für die Akquisitionsveranstaltung indem wir unsere Kosten in Abhängigkeit der Veranstaltungsteilnehmer berechnen, d. h. im Extremfall: keine Teilnehmer - keine Kosten.

Konkret unterstützen wir Sie in folgenden Bereichen, in dem wir die Kosten nur Teilnehmerabhängig abrechnen:
• Bereitstellung von Overheadprojektor, Beamer und Leinwand
• Bereitstellung von schnellem Internet
• Bereitstellung eines Vortragsraumes
• Durchführung von E-Mail Aktionen und Response-Analysen
• Präsentation Ihres Unternehmens und Ihrer Veranstaltung im Internet (z.B. durch Social-Media)

Darüber hinaus bieten wir kostenlos:
Herstellung von Kontakten für gemeinsame Veranstaltungen mehrerer Unternehmer/ Selbstständige
Repräsentative Coworker-Lounge für ergänzende Gespräche in Pausen und nach der Veranstaltung
Tischfußball und Tischtennis zur Entspannung

Gemäß unserer Preisliste bieten wir folgende Leistungen:
• Getränke und Snacks
• Catering nach Absprache



Selbstvermarktung für Freiberufler
Verlauf der Kundenakquise

Nachfolgend zeigen wir den Prozess zur Durchführung einer Akquisitionsveranstaltung auf

Welche Akquisitionskosten entstehen eigentlich?

1. Ihre Persönlichkeit
Ihre Persönlichkeit ist die Grundlage jedes unternehmerischen Erfolgs. Das bringen Sie mit, Sie arbeiten daran.

2. Ihre Dienstleistung / Ihre Produkte
Sie wissen was Sie anbieten. Sie sind von Ihrem Produkt /Ihrer Dienstleistungen überzeugt. Sie haben eine konkrete Vorstellung, welche Kunden einen Nutzen hiervon haben.

3. Durchführung einer konkreten Veranstaltung als Akquise Maßnahme
Hier stehen Sie bereits vor einer großen Herausforderung. Das macht man nicht jeden Tag. Was braucht man dazu?

• Ein Thema finden
Unternehmer/Selbständige sind gefordert. Wer kennt sein Produkt/ seine Dienstleistung oder seine Branche nicht? Die Vorbereitung einer Powerpoint-Präsentation ist hilfreich aber kein Muss. Genauso gut geht es mit den klassischen Folien.

Tipp: Veranstaltungen die keine Verkaufsveranstaltungen sondern Informationsveranstalten sind, kommen bei den Kunden besser an. Der Kunde trifft die Kaufentscheidung selbst und möchte nicht gedrängt werden.

Wie unterstützen wir Sie:
wir stellen Ihnen den Overheadprojektor, die Leinwand und die Technik zur Verfügung. 

Wir beteiligen uns an Ihren Kosten.
Sie tragen nur die Kosten, soweit (potentielle) Kunden zu Ihrer Veranstaltung erscheinen. Die Technikausstattung kostet pro Einsatz EURO 20. Bei einer Veranstaltung mit durchschnittlich 20 Teilnehmer entfällt auf einen Teilnehmer EURO 1. Erscheint unerwartet kein Teilnehmer so entstehen keine Kosten. Erscheinen z.B. 7 Teilnehmer tragen Sie die Kosten über EURO 7,-

• Potentielle Kunden erkennen und finden
Dies ist sicherlich eine der größten Herausforderungen. Wer aber genau sein Produkt/ Dienstleistung kennt auch seine Kunden, die nur darauf warten mehr über Ihr Produkt / Dienstleistung zu erfahren.

z. B. Veränderungen am eigenen Haus, eine neue Terrasse, vielleicht ein Sichtschutz im Garten oder die Fassadenerneuerung

Die Architekten sind gefragt.

Die öffentliche Förderung von Existenzgründern und jungen Unternehmen oder auch bestehenden Unternehmen ist stets ein Thema. Information und Beratung wird benötigt.

Die Unternehmensberater und auch Steuerberater, Rechtsanwälte, Banken usw. sind gefragt

Die Beispiele lassen sich endlos fortsetzen. Der Bedarf / Kunde ist da. Er wartet auf Ihre Präsentation.

Seien Sie kreativ.

• Kunden einladen
Potentielle Kunden können namentlich oder durch einen allgemeinene Präsentation eingeladen werden.

Allgemeine Präsentationen können Plakatwerbung, Flugblätter, Internetauftritte oder die Veranstaltungswerbung auf Social Media wie Xing oder Facebook sein.
Wie das mit Plakatwerbung funktioniert erfahren Sie z. B. unter der Internetadresse www.flyeralarm.de

Wie unterstützen wir Sie:
Wir präsentieren Ihr Unternehmen auf unserer Internetseite auf einer eigens dafür geschaffenen Präsentation. Ihre Veranstaltung wird von uns angekündigt und bzgl. der Auffindbarkeit im Internet gefördert. Wir veröffentlichen Ihren Text zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Veranstaltung.
Xing und Facebook ermöglichen sehr gezielte Werbung an potentielle Kunden und das alles schon für kleines Geld.

Namentliche Einladungen:
Namentliche Einladungen setzen den Zugriff auf entsprechende Dateien voraus. Hilfreich kann bereits die Einladung der eigenen Kunden sein, die sodann Ihr interessiertes Netzwerk zur Veranstaltungen mitbringen. Immer vorausgesetzt Sie haben ein spannendes Produkt /spannende Dienstleistung werden Sie auch eine entsprechende Resonanz haben. Davon ist jedoch auszugehen, sonst würden Sie Ihre Leistung nicht anbieten.

Einladungsschreiben per Mail sind durchaus Zielführend.
Der E-Mail Versand mit professionellen Analysetools. Dies ermöglicht den kontrollierten Versand großer E-Mail Mengen. Gleichzeitig erhalten sie ein Feedback über die Reaktionen der potentiellen Kunden. Wurde die Mail angeklickt, geöffnet oder zurückgewiesen.
Ergänzend können sie den Mut fassen und Ihre potentielle Zielgruppe telefonisch erreichen. Dies können Sie zunächst auf die Kunden beschränken, die hoffentlich an ein tieferes Interesse an Ihrer Mail bzw. Produkt erkennen lassen.
Xing bietet auch die Einrichtung konkreter Veranstaltungen an, sodass Sie potentielle Kunden konkret ansprechen oder auch übe XING direkt kontaktieren können.
Noch ein Tipp:
für eine Veranstaltung sollte das Ziel bei 10 bis 30 Personen liegen. Mehr lässt nicht wirklich handeln. Weniger geht natürlich auch. Ein persönliches Gespräch kann in die Tiefe gehen.
Wie unterstützen wir Sie:
Wir übernehmen für Sie den Mailversand und informieren Sie über die Analyseergebnisse, damit Sie eine Grundlage für weitere Aktionen haben.

• Räumlichkeiten finden
TERRA bietet in kreativer und moderner Coworking Atmosphäre passende Präsentationsräume an. Sie bieten für bis zu 60 Personen Platz und sind aufgrund der freundlichen Gestaltung und vollen technischen Ausstattung bestens für Ihre Präsentation geeignet.

Besuchen Sie einfach unseren Coworking Space und überzeugen Sie sich unverbindlich.

Wie unterstützen wir Sie:
Sie bezahlen nur für jeden erschienen (potentiellen) Kunde Miete.
Würde niemand erscheinen, entsteht auch keine Miete.
Wir beteiligen uns an Ihren Raumkosten, indem Raummiete nur und soweit anfällt wie Ihre (potentielle) Kunden zur Veranstaltung erscheinen.
Die Miete für eine Stunde kostet üblicherweise EURO 69 netto / Stunde. Bei einer üblichen Kundenzahl von 20 Personen würde die Miete pro Kunde und pro Stunde EURO 3,45 betragen.  Erscheinen beispielsweise 6 Kunden so beträgt die Miete pro Raum und Stunde nur EURO 20,70.

Unser gemeinsames Ziel: wir wünschen Ihnen viele (potentielle) Kunden

Workshop im Konferenzraum

Gemütliche Lounge

Meetingraum ideal für Kundengespräche

Workshop im Konferenzraum

Tischkicker sorgt für Spaß

Wir bieten Coworking-Arbeitsplätze

Flur in unserem Coworking-Space

Einer unserer Konferenzräume

Wir stellen das Catering zur Verfügung

Was bieten wir noch damit Ihre Veranstaltung erfolgreich wird?

  • Gemütlicher Lounge-Bereich für nachfolgende Gespräche und Pause
  • Loungeraum für gemeinsames Essen/Imbiss
  • Getränke gemäß unserer Preisliste
  • Catering auf Anfrage
  • Tischfußball und Tischtennis zur Entspannung
  • schnelles Internet (WLAN mit bis zu 150 Mbit/s)

Wir bringen Unternehmer/Selbständige zusammen

Welche Vorteile haben gemeinsame Veranstaltungen?
Unternehmen können mit einem gemeinsamen Auftritt eine höhere Präsenz erreichen. Andere Unternehmen ergänzen sich hinsichtlich der Produkte.
Beispiel:
Architekt A ist auf die Erneuerung von Außenanlagen spezialisiert, während Architekt B sich eher auf das Innere des Hauses spezialisiert hat. Zusammen erhöhen Sie den Wert und die Anziehungskraft auf eine Veranstaltung.
Steuerberater A betreut Startups hinsichtlich steuerliche Maßnahmen, während Unternehmensberater B sich auf die Finanzierung der Unternehmen spezialisiert hat.
Beide zusammen erhöhen die Anziehungskraft für eine Veranstaltung.

Cooperation
Wie finden Sich die Unternehmen? - 
Wir bringen Unternehmen zusammen.

Ihr (potenzieller) Kunde wartet im Coworking bereits auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung.


Kämpfen Sie nicht um den einsamen Erfolg, sondern genießen Sie den gemeinsamen Gewinn!







TERRA Business Coworking Space

Schutterwälder Str. 4
77656 Offenburg

Tel.: +49 (0)781- 99 06 45 70
Fax: +49 (0)781- 99 06 45 79
info@terra-businesscenter.com
Terra Business Center

Das Business Center Schwarzwald Offenburg bietet komplett eingerichtete Büroräume, Konferenzräume, Schulungsräume, Co Working Arbeitsplätze und virtuelle Büros mit unterschiedlichen Größen und Mengen an Arbeitsplätzen an.

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